Seringkali, penjual kesulitan untuk menutup penjualan meskipun pelanggan sudah tertarik dengan produk atau layanan yang mereka tawarkan. Biasanya, masalah muncul ketika mereka tahu harganya dan memutuskan untuk mundur. Jadi, apa yang bisa kita lakukan?

Membuat promosi yang keren memang langkah awal yang penting, tapi langkah selanjutnya adalah memastikan mereka benar-benar ingin membeli dari Anda.

Mengajak calon pembeli untuk menghubungi Anda itu bagus, tapi itu baru permulaan. Anda perlu membantu mereka untuk benar-benar memutuskan membeli dari Anda.

Mendapatkan janji temu dengan prospek adalah langkah oke, tetapi penting juga untuk memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana kita bisa membantu mereka sampai mereka siap untuk membeli.